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新三板公司商业模式研究之一百一十九:信宏医疗:区域领先医学实验室服务商

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  • 来源:投鼎股权网
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  • 发布时间:2017-08-02 15:09:24

摘要:信鸿医疗(832941) 1.公司情况 1.1主营业务 天津信鸿医疗科技股份有限公司主营业务是为各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务,广泛服务于津冀地区二级及以上医院的各类

信鸿医疗(832941)

1. 公司情况

1.1 主营业务

天津信鸿医疗科技股份有限公司主营业务是为各类医学实验室提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务,广泛服务于津冀地区二级及以上医院的各类医学实验室。

体外诊断产品及专业技术支持综合服务是公司根据不同客户的需求提供体外诊断检测设备,并在此基础上提供体外诊断试剂的物流配送、体外诊断设备使用的培训和技术支持服务、医学实验室建设布局优化以及学术推广。

目前,在体外诊断产品终端服务方面,公司已与多家津冀地区二级及以上医院行程良好合作关系,如天津医科大学总医院、天津医科大学第二医院等。公司根据医学实验室的需求,向不同的体外诊断产品供应商采购体外诊断产品以及其所需的不同试剂,依据客户的医学实验室具体情况提出实验室建设布局优化建议。与此同时,公司根据客户的需求通过公司自建的仓储物流链及时向医学实验室提供所需试剂产品,除此之外公司通过分布在各个服务网点的工程师还对各医学实验室提供7x24 小时应急服务,排除设备故障、解决应用难题。

1.2 业绩表现

2016 年公司营业收入4.48 亿元,同比增长65.93%;2015 年公司营业收入2.70 亿元,2014 年公司营业收入1.70 亿元,同比增长58.57%;2016 年归属母公司股东的净利润为2469.64 万元,同比增长113.64%;2015 年归属母公司股东的净利润为1155.97 万元,2014 年归属母公司股东的净利润为264.05 万元,同比增长337.77%;公司业绩向好

1.3 发展战略

信鸿医疗以“医学实验室综合服务商”为核心,以体外诊断产品经销商和体外诊断试剂服务商为两大业务板块,以“产品+服务”的模式,致力于满足医院医学实验室对于各类体外诊断设备及诊断试剂的需求。公司通过多年在津冀地区的“精耕细作”,积累起了极大的市场与客户优势,另一方面积极开拓上游大客户取得更多国内外知名大品牌的区域一级代理。公司以各大医院为主要下游拓展渠道,深入探究客户需求,完善“产品服务商”角色,为下游客户购买产品后提供一系列后续多元化服务。随着政策红利带来的市场对体外诊断产品需求量增加,信鸿医疗(832941)在资本市场会得到更为广泛的关注,公司下一步发展也将把握市场动态、密切关注医疗体制改革进度,未来持续优化“渠道+服务”两部分核心业务,推动公司进一步壮大发展。

2. 公司亮点

2.1 运营模式

信鸿医疗以“产品+服务”的模式,致力于向医院的医学实验室提供体外诊断产品终端及服务,是体外诊断产品的经销商、服务商。用用专业化的销售、服务、物流仓储模式:

公司销售体外诊断产品的模式为经销商模式。公司统一向上游体外诊断产品制造商采购产品,配合公司自身的销售、服务网络以及仓储物流链,向客户提供技术应用培训、设备维修养护、采购管理、流程规范、医学实验室建设布局优化等服务。公司最终通过体外诊断产品的销售获得稳定的收入和利润。

2.2 市场渠道

公司一般为医院及医学实验室提供包括体外诊断设备等在内的综合服务,广泛服务于津冀地区二级及以上医院。目前,公司拥有客户数量超过200 家,包括天津医科大学总医院、天津医科大学第二医院、天津肿瘤医院、唐山工人医院、承德医学院附属医院、河北大学附属医院、河北医科大学第三医院、河北医科大学第四医院、邯郸市中心医院、秦皇岛妇幼保健院、河北北方学院附属第一医院等。同时,公司获得多家国内外各大品牌诊断设备和诊断试剂的销售授权,如强生、希森美康等。

3. 同行业标的对比

目前在体外诊断产品行业,迪安诊断(300244.SZ)属于公司同行业标的。  目前在安全技术行业,智冠股份(832941.OC)属于公司同行业标的。广东智冠信息技术股份有限公司是新三板“生物识别(静脉)第一股”,致力于生物识别技术与云计算技术的研发及应用推广。公司的业务类型稍有差别,但是在生物识别技术方面相近,上下游需求来源一致性较高,具有较强可比性。

4. 竞争能力分析

公司为提高核心竞争力,在体外诊断产品经销商的基础上,同时向主要客户提供体外诊断试剂的仓储物流服务,以确保满足客户对诊断试剂产品的需求,在业内拥有多项优势:

完善销售体系。公司目前拥有客户数量超过200 家,业务范围基本涵盖了津冀地区90%以上的三级医院和60%以上的二级医院。公司根据发现市场需求到满足市场需求整个产业链环节制订了完善的市场营销体系,同时根据不同客户的不同需求实施差异化管理和定制化服务。

技术优势。目前拥有 3,600 平方米常温库, 750 立方米冷藏库和 250 立方米冷冻库,升级了冷链仓储和运输设备,包括备用发电机、库房门禁系统、冷冻冷藏库温度自动监控报警系统、保温箱以及冷藏车等硬件设施设备,和以 WMS(仓库管理系统)、 TMS(运输管理系统)、 CCTS(冷链追溯系统)三大功能模块的管理软件平台,以满足试剂产品储存对温度和湿度的严格要求,确保产品质量满足客户需求  采用波特五力模型对公司的核心竞争能力进行分析,每个维度满分为5 分,总计25 分,公司总得分为18.5分,核心竞争力较强。

5. 风险因素

供应商相对集中的风险

公司作为医学实验室综合服务商,主要向各类医学实验室(主要为医院的检验科)提供体外诊断产品及专业技术支持的综合服务。由于奥索临床诊断、希森美康、西门子等跨国企业的产品在体外诊断产品领域具有明显的技术优势、较高的品牌认知度和市场占有率(全球前十大体外诊断产品制造商占全球市场份额的 80%左右),因此公司选择奥索临床诊断、希森美康、西门子等品牌商作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系。公司 2016 年度向前五大供应商的采购金额为 219,044,723.53 元,占同期营业成本的 59.43%,占比较高。鉴于全球供应商相对集中的市场特点,公司采购集中度较高的现状短期内难以改变。若公司主要供应商无法继续提供相关产品,则公司需要为客户替换新的产品或者出现无法为部分客户提供所需服务的情形,由此导致公司面临客户流失或者营业收入下降的风险。

6. 总体结论

作为区域领先医学综合服务商,信鸿医疗以“医学实验室综合服务商”为商业模式,以体外诊断产品经销、体外诊断产品服务为两大业务板块,以“产品+服务”的模式,致力于满足现代医院及医学实验室对于体外诊断产品及诊断试剂产品的需求。公司凭借多年积累形成的渠道优势、品牌优势进一步向外拓展服务体系,另一方面加大在“服务”上的投入,提高为客户服务的质量,推动公司产品的销量增长。公司以大客户开发为主要拓展方式,深入研究和挖掘医院及医学实验室的需求,进一步打破销售服务体系的地域性围栏。公司前景向好,值得资本市场关注。

新三板公司商业模式研究之一百一十九:信宏医疗:区域领先医学实验室服务商


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